50969 暑期酒店價格崩了,但有人卻在悄悄數錢
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    暑期酒店價格崩了,但有人卻在悄悄數錢
    邁點 ·

    Cornelia

    08/19
    打造符合當下消費者認可的酒店產品,提供差異化的酒店體驗才是提升品牌溢價和提升入住率的關鍵。
    本文來自于微信公眾號“邁點”(ID:meadin),作者:Cornelia,投融界經授權發布。

    2024年暑期已經接近尾聲,不少外出旅游的家庭已經計劃返程,不少旅游目的地客流量都有了不小的降幅。不過對于酒店從業者來說,“人多人少無所謂了,今年暑期酒店價格根本賣不上去?!?/span>

    “我們酒店今年暑期價格就降得厲害,入住率也不及去年同期?!比齺喣尘频昕偨浝砀械胶芤苫?,“但客流量并未減少,不知道這些人都住到哪里去了?”

    暑期酒店價格“跳水”?

    事實上,早在7月中旬就有人發現酒店有降價的苗頭。A君告訴邁點,她在暑期前計劃去北京旅游,提前定了一家700塊的酒店,沒想到臨出行前發現該酒店價格已經降到500元左右?!拔伊⒖倘∠祟A訂重新下單?!?/span>

    A君所遇到的情況并非獨例。

    去哪兒大數據顯示,去年暑假價格“高不可攀”的高星酒店平均價格下降8%。出境游機酒價格下降幅度更為明顯,暑期國際酒店每晚平均價格則下降了24%。從綜合成本來看,部分東南亞國家出境游花費甚至低于國內部分目的地。

    不少過去紅極一時的旅游目的地酒店也開始降溫。

    以淄博為例,有媒體從淄博的各大酒店和民宿商家處獲悉,今年暑期,淄博的旅游住宿市場“不如去年火爆”,部分酒店的入住率僅在60%—70%。

    華住集團魯中省區運營負責人許正哲表示,每年暑期是淄博酒店入住率相對較高的時期,但今年酒店預訂量和入住率與去年同期相比有所下滑,同時也未出現去年5、6月市場供不應求的情況。

    “今年暑期,民宿市場的熱度也不及去年‘出圈’的那段時間”。淄博市周村區南郊鎮韓家窩村民宿管理員韓新英坦言,7月13日直至當月底,民宿基本處于滿房狀態,但進入8月后,入住率開始下降。

    可以看到,進入8月后,整個出游市場進入沖刺階段,不少酒店選擇降價吸引游客,這在近期旅行社大幅下調8月下旬機票價格上也有所體現,部分線路的價格下調了20%左右,而部分航線的票價降幅甚至達到60%以上。

    “8月15日西藏、新疆、內蒙古等地的線路價格我們下調了20%左右,很多線路會有折扣?!备V荻嗉衣眯猩缲撠熑私邮苊襟w采訪時表示,與之對應的,西藏、新疆、內蒙古等地酒店也拿到了更低的價格。

    暑期酒店價格崩了,但有人卻在悄悄數錢

    誰在賺暑期游的錢?

    據鐵路12306官方公眾號發布消息稱,暑運啟動以來,全國鐵路累計發送旅客5.13億人次,同比增長5.4%,日均發送旅客1386萬人次。

    同時144政策拉動入境游的增長,也帶來了一大波境外游客,相關旅游平臺數據顯示,暑期入境游訂單同比增長1倍,法國、意大利、德國、馬來西亞、泰國等14國游客入境游訂單整體同比增長1.5倍。

    也不怪A君發出靈魂質問:這暑期人多了,怎么酒店生意還差了?

    先看一個殘酷的現實——并不是所有酒店都沒賺錢。

    前段時間,中央廣播電視總臺報道了一則“貴州導游怒斥當地酒店價格瘋漲”的視頻引發熱議,不少網友隨之貼出近期貴州一些酒店的價格截圖,有的“精品酒店”價格上千元,一些“高檔型酒店”價格上萬元。盡管隨后貴州市場監管局發文調控價格,但這也意味著有不少酒店依然是入住率爆滿,價格上漲,一間難求。

    酒店從業者B君告訴邁點,從他的觀察來看,這個暑期生意比較好的有幾個類型:一類是以漢庭、如家為代表的經濟型酒店,價格不高,但入住率基本上能保證;一類是高端酒店,價格比較穩定,入住率也有所提升;還有一類是全季、希爾頓歡朋等基本上品質有保證的酒店,價格適當高一些也有不少消費者買單。

    如此來看,這個暑期酒店市場出現“冰火兩重天”的真相也不難理解了:

    一方面,人多了,但酒店市場供給也更多了。企查查數據顯示,我國現存256.2萬家酒店相關企業。2023年我國累計注冊41.2萬家酒店相關企業,達近十年新高,截至目前,今年已注冊21.56萬家相關企業。巨大的市場增量承接激增的客流也算是游刃有余。

    另一方面,消費者現在的住宿邏輯是“可以住貴的,但不能住貴了”。無論是漢庭、全季的爆火,還是高端酒店市場的蓬勃,都證明了當下消費者在酒店選擇上對高品質、強體驗產品的青睞。

    另外值得注意的是,這兩年的市場教育使得消費者對旅游目的地有了新的認識,過去的熱門旅游目的地早已不是重點,龐大的縣域市場成為消費者們暑期探索的新方向。

    去哪兒大數據顯示,暑期四五線城市及下轄縣酒店預訂量漲幅居各類城市之首,高星酒店預訂量比去年同期漲47%。同時,在今年暑假酒店價格普降的背景下,四五線城市下轄區縣酒店均價與去年暑假基本持平,較2019年同期則有較為明顯的漲幅,其中高星酒店均價較2019年漲15%。

    價格普降,如何接受常態市場?

    一直到現在,還有酒店從業者津津樂道過去幾年里五一、十一等節假日酒店市場量價齊升的現象?!安桓蚁胂竽菚r候市場有多好?!蹦尘频曦撠熑薈君感嘆,“那時候客房價格翻了三四倍都有人預訂,現在基本上不可能了?!?/span>

    而這實際上是酒店市場回歸常態的正常表現。同程旅行研究院首席研究員程超功在接受媒體采訪時表示,2023年的暑期存在明顯的“報復性消費”,疊加供給端恢復的相對滯后,導致了交通和住宿平均價格水平整體走高,整個暑期市場屬于“非常態”(供給不足,推動價格異常波動),2024年暑期,在供給端全面改善后,市場回歸常態化增長是必然的。

    從某種程度來看,未來對于酒店企業而言,應對常態化市場的關鍵還是在于產品,打造符合當下消費者認可的酒店產品,提供差異化的酒店體驗才是提升品牌溢價和提升入住率的關鍵。

    另外,基于近年來各政府對酒店不合理漲價的關注,酒店經營者應該如何合理漲價?北京外國語大學國際商學院碩士生導師趙晨認為,雖然部分酒店是遵循旅游旺季住宿資源供不應求的邏輯漲價,但也并不否認一些酒店漲價幅度超出合理區間。

    趙晨表示:“要去看在同一個區域的、同等級的大連鎖品牌的價格變化,因為這些酒店大多是上市公司,受到行業、證監會、輿情等監管,不合理定價帶來的損失更多,因此這類酒店的價格變化可以作為相對科學的參照?!?/span>

    暑期 酒店
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